Dzwonię do osoby, która chce sprzedać mieszkanie. Proponuje, że jej pomogę, przeprowadzę przez cały proces. W słuchawce słyszę - NIE! Absolutnie nie zapłaci 12,000zł za usługę. Zna ceny mieszkań i sam sobie poradzi. Za 2 tygodnie widzę ogłoszenie tego samego mieszkanie – cena obniżona o 20,000zł. Założę się, że przy negocjacjach sprzedający zejdzie kolejne 20,000zł. Dlaczego? Bo woli obniżyć cenę o 40,000zł niż zapłacić 12,000zł za to, żebym znalazł osobę, ...
Czytaj więcejJeżeli planujesz samodzielnie sprzedać mieszkanie, zapraszam do cyklu porad – „Sprzedaż mieszkania w 15 krokach”. Ten wpis opisuje krok 9, czyli prezentacja mieszkania. Jak przygotować się na spotkanie z klientami, jak się zachować podczas prezentacji sprzedawanego mieszkania, na jakie pytania należy być przygotowanym i czego unikać podczas pierwszego spotkania z potencjalnym kupującym.
Czytaj więcej